“没想到，办公楼大厅6米不到的展示柜，这月竟实现收入19万元。”南宁展柜

    “看！零售部的小张这个月销售非油7800元。”

    在济宁石油办公楼大厅的销售非油品业绩排行榜前，员工们你一言，我一语地议论着。为方便机关员工购买非油品，今年2月初，济宁公司因地制宜，在办公楼一楼大厅楼梯两侧各配置两组约长130cm、高60cm、宽40cm的南宁展柜。南宁展柜采用透明玻璃，对非油商品进行全方位展示，商品种类主要有烟、酒、枸杞、云南、福建等特色商品及生活日用品，并随时为南宁展柜量身定做广告宣传牌，着重介绍畅销及新进商品。例如：5月份开始正对天麻、三七等新引进的云南特色商品制作了简易的商品功效牌，介绍商品性能、方便员工选择、增加购买欲望。对较贵重或体型较大的商品，比如酒类、茶叶类、工艺品类则制作成精美图片，放置于南宁展柜一角，随季节转变适时调整，以便更贴近市场需求。

    济宁公司配套出台了多层次营销方案，开展“全员销售竞赛”活动，加大通报表扬、薪酬激励力度，使员工实现了从“要我销售”到“我要销售”的转变。有了这个“小展柜”，员工上下班都会习惯性地看上几眼，有时也会为家人、朋友买一些特色商品或生活日用品。一方面避免超市购物的繁琐，另一方面也可获得一定比例销售奖励。用员工自己的话说，就是“两全齐美的事情，何乐而不为呢？”“加油员推销非油品不容易，咱们多买一点也算给企业做贡献呢！”

    这种“守株待兔”的新方式，在方便员工的同时，也引来不少大客户。办公楼一共有11个部室，每天来来往往的关系单位挺多，员工在热情接待的同时，总是不忘给客人推销一下咱们的非油产品，有时干脆领客人到南宁展柜柜前仔细讲解一番，大大激发了客户的购买欲望。比如加油卡大客户鲁宁物流公司前来充卡、查询清单时，发现大厅内展示的剑南春系列酒定价比当地超市便宜、渠道正宗，当场购买了20箱，并向他的朋友们极力推荐。2个月内，济宁公司调拨了全省各地市的剑南春系列酒水，并将其销售一空，其他公司的滞销货竟成了我们的畅销商品！实践证明，商机无处不在，“有心插柳必成荫”。

    截至目前，机关人员累计销售非油品已达406万元，真是“小展柜”展出了非油大市场。南宁展柜/南宁展柜定做/南宁展柜设计/广西展柜/广西展柜定做